<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?><Search><pages Count="43"><page Index="1"><![CDATA[蔡澜先生
社会化全域合作项目方案
深度
出品
2020年3月]]></page><page Index="2"><![CDATA[RESPECT 首先非常感谢蔡澜老师
让我们在这个平凡的周六有一次难忘的沟通]]></page><page Index="3"><![CDATA[]]></page><page Index="4"><![CDATA[ 深耕17年、全产业链整合服务
集团成立于2003年，总部位于青岛，在广州、北京、上海、济南、海口设有分公司。领先的中国传播全产业链整
合服务商，五大板块资源：数字营销、公关传播、影视科技、品牌广告、展览展示与协作的无缝对接。
整合全球资源、服务全球伙伴
整合全球100000+资源：政府协会、专家智库、全球媒体、明星达人等。服务全球1000+合作伙伴：政府机构、协会高校
、世界500强、央企国企、上市公司等。
优秀团队、专业高效
拥有700+人才团队（26.5岁），100+拥有海外工作、项目及学习经验。十八般武艺：新媒体运营、营销活动策划、视觉
创意、影视制作、科技研发等。 2]]></page><page Index="5"><![CDATA[天
猫
探
鲜
派]]></page><page Index="6"><![CDATA[快
手
美
食
I P]]></page><page Index="7"><![CDATA[合 作 多 个 流 量 - 精 准 圈 层 实 现 共 赢
统 帅 ✖ ️ 邓 伦 海 尔 ✖ ️ 李 诞 统 帅 ✖ ️ M U J I 统 帅 ✖ ️ 海 龟 先
生]]></page><page Index="8"><![CDATA[精 品 内 容 打 造 抖 音 账 号 ：嘘！有树洞 — 情 感 类 粉 丝 故 事 视 频
未来，我们还将布局
• 美食类
• 时尚穿搭类
DARRY RING合作案例 • 品牌定制账号运维
已合作海尔、王饱饱、御泥坊等
实现多圈层账号变现
情感剧情视频达人：8个月运维时间，破百万粉丝成功变现]]></page><page Index="9"><![CDATA[沃隆电商运营
操作
18年双11前24分钟突破1000万销售额，比17年提前40分钟 18年双11当天销售2887万，全天猫排名第7名
案例]]></page><page Index="10"><![CDATA[沃隆
电商设计
沃
隆
产
品
详
情
页]]></page><page Index="11"><![CDATA[自 有 头 部 主 播 达 人 ：成成是小骨— 马 云 证 婚 第 一 对 淘 宝 主 播 C P
《奇妙的超市》 跟水煮菜说“拜拜” 与李维嘉、林志颖 淘live-双十二特别节目
与主持人李晨共同制作 与林依轮合作 同台直播 成成是小骨观看量突破1900万
淘宝百万粉丝 珀莱雅-双十二超级发布会
102.54万 作为明星主播受邀参加
荣 2016年 年度最具商业价值主播 2019年
TOP主播奖
头部主播达人 誉
淘宝直播盛典带货王
2016年以“成成是小骨”为ID进驻淘宝直 称 微电商年度新锐直播红人 淘宝最具人气红人主播
与薇娅等知名主播共同入选“年度最具商业价值主播
号 TOP10”
播，成为第一对淘宝主播CP。 2017年]]></page><page Index="12"><![CDATA[我们的诉求
更年轻，更曝光，全域变现]]></page><page Index="13"><![CDATA[精准对话年轻，三大内容核心
美食：足生活
旅行：走天下
文化：观自己]]></page><page Index="14"><![CDATA[从美食、生活角度切入
提升蔡澜IP在年轻群体中的影响力]]></page><page Index="15"><![CDATA[内容上·有格调，够年轻 渠道上·更交互，更持续
• 以短视频形式和美食等话题 • 在年轻人聚集的地方发布
深入年轻人的日常起居 • 与年轻人喜闻乐见的流量交互
• 创造自有传播力的内容，形成持续传播 • 与店铺和变现结合，实现销量转化]]></page><page Index="16"><![CDATA[壹 核心IP 全新登场
贰 拥抱流量 资源置换
策 略 核 心
叁 精品内容 二次曝光
肆 电商平台 品质售卖]]></page><page Index="17"><![CDATA[核心IP 全新登场
1·IP形象设计 2·IP形象赋能]]></page><page Index="18"><![CDATA[1·IP形象设计
打造
有趣、可爱的老顽童
IP形象]]></page><page Index="19"><![CDATA[1·IP形象设计
蔡先生IP形象：
定制蔡澜专属漫画形象
爱吃会吃/爱玩会玩/通透哲理]]></page><page Index="20"><![CDATA[2·IP形象赋能
规模化/流程化/规范化
• 蔡 澜 推 荐 - 地 域 合 作
• 蔡 澜 手 办 - 周 边 文 创
• 蔡 澜 授 权 - 跨 界 合 作]]></page><page Index="21"><![CDATA[2·IP形象赋能
①
蔡 | 澜 | 推 | 荐
合作各地文旅局，IP形象授权赋能地域美食
• 具有地域特色的高端品质农副产品
• 具有当地特色的高端品质餐厅
• 联合出品城市限定美食礼盒]]></page><page Index="22"><![CDATA[2·IP形象赋能
② 餐
蔡 | 澜 | 手 | 办
具
便于收藏分享的周边打造
在店铺进行定制限量售卖
蔡澜官方认证·餐具： 冰
一道被蔡澜老师认证过的美食出炉
箱
尝尽天下美食·冰箱贴：
打卡各地美食，先从冰箱贴开始 贴]]></page><page Index="23"><![CDATA[2·IP形象赋能
故宫月饼 故宫✖️麦当劳 故宫✖️星巴克
③
蔡 | 澜 | 跨 | 界
IP形象授权其他品牌，进行跨界产品合作]]></page><page Index="24"><![CDATA[IP形象 商业变现
1 IP授权费用
2 品牌/产品联名费用
3 与文旅局合作IP形象授权费，出场费，肖像使用费
4 IP授权产品销售分成]]></page><page Index="25"><![CDATA[拥抱流量 资源置换
1·对话年轻流量 2·实现资源置换]]></page><page Index="26"><![CDATA[资源置换 打造双IP
流量新贵 行业泰斗
更规律的优质内容产出 语惊四座的底蕴
更忠实的粉丝文化氛围 广为人知的影响
更紧密的产品变现渠道 美食的顶级认可
横跨几代人，在美食、生活、文化上的对话沟通
横跨几代人，在美食、生活、文化上的对话沟通
横跨几代人，在美食、生活、文化上的对话沟通]]></page><page Index="27"><![CDATA[1·对话年轻流量
例 李子柒
全网粉丝2000万
累计播放近30亿
美 食 | 生 活 | 文 化 | 产 品
被誉为“东方美食生活家”，知名视频美食博主。
其作品题材来源于中国人古朴传统生活，以中华民
族美食文化为主线，围绕衣食住行四个方面展开，
深受年轻群体拥护。]]></page><page Index="28"><![CDATA[2·实现资源置换
-1- -2-
做客李子柒的VLOG：产品冠名+露出 联名款产品：上架双方店铺，进行售卖
跨世代的两代人，关于美食、生活、文化的沟通与探讨 两代人针对同一款高端食材，进行联合烹饪制作
在场景中植入产品信息 出品联名产品
（双方IP视频节目资源置换） 双方渠道上线，电商渠道销售]]></page><page Index="29"><![CDATA[拥抱流量艺人 商业变现
与李子柒拍摄视频，堪称行业大事件
1 售卖合作视频的品牌冠名身份
2 视频产品植入/赞助身份（产品场景露出、口播露出）
3 两大IP联名产品销售分成
4 双IP长期合作后，出席品牌活动的出场费]]></page><page Index="30"><![CDATA[精品内容 二次曝光
1·打造B站头部UP主 2·访谈视频微综艺]]></page><page Index="31"><![CDATA[1·打造B站头部UP主
具有古早味的经典内容，深受年轻人喜爱
对经典的热爱，即便是这一代年轻人也如是
年轻人热衷于剪辑早期的经典内容，在视频网站再次传播，看的是老事，讲的是真情]]></page><page Index="32"><![CDATA[1·打造B站头部UP主
B站头部文化UP主： 蔡 澜
开通蔡澜B站账号，传播蔡澜先生早起的视频
形式：古早视频。以年轻人喜欢的视频剪辑方式，对早期作品进行再传播
传播：40后与20后的世纪会面，用复古的事，说新潮的理
变 现 方 式
运维专属蔡澜的美食账号
打造报价体系，随着粉丝量增加，接商业推广
按照B站UP主接商业广告收费]]></page><page Index="33"><![CDATA[2·访谈视频微综艺
#今夜澜相会#
抖音专题：情感问答访谈类视频微综艺
在微博上
蔡先生回答年轻人的困惑时，总是能四两拨千斤
将蔡澜先生“人生导师”形象延续
每一期视频节目解读一类粉丝的困惑
最后蔡澜进行点评和分享
（视频可用蔡澜老师IP形象出演，避免过多视频拍摄）]]></page><page Index="34"><![CDATA[精品内容 商业变现
1 B站UP主身份，接付费商业推广，收取销售佣金
2 抖音专栏视频品牌植入（冠名、赞助、定制问题、场景植入）
3 抖音加挂链接，产品销售抽成]]></page><page Index="35"><![CDATA[电商平台 品质售买
1·店铺整体升级 2·限时直播栏目]]></page><page Index="36"><![CDATA[“蔡澜花花世界旗舰店”
运维升级：打造美食电商，社交电商]]></page><page Index="37"><![CDATA[1·店铺整体升级
运 维 升 级
• 装修：格调、品质、大气
• 包装：文化、底蕴、内涵
• 丰富选品，包罗高端美食，有蔡澜风格
• 开放式电商平台-季节限定&跨界限定
邀请制邀约更多特色美食入驻]]></page><page Index="38"><![CDATA[1·店铺整体升级
美食电商
• 商详设计包装产品食欲感，
增加食用场景增加购买
• 种类扩宽，包揽各地更多选择
你要的，这里都会有
风格有食欲，更有格调感 美食·城市·文化贯通]]></page><page Index="39"><![CDATA[1·店铺整体升级
社交电商
• 跨界&周边授权产品开专栏
跨界品牌二次曝光，一站购买
• 逐步解锁更多美食
扩大蔡澜美食产品
跨界专区·为授权开辟线上窗口 美食鉴赏·你要的这里都有]]></page><page Index="40"><![CDATA[1·店铺整体升级
电商店铺 商业变现
1 自有产品销售费用
2 IP跨界&联名款产品专栏，店铺上线费用，销售费用
3 与李子柒双IP联名款产品销售费用，李子柒电商平台联名款销售分成
4 电商品牌跨界形象授权费用，产品销售费用]]></page><page Index="41"><![CDATA[2·限时直播栏目
#花花其谈#
限时直播专栏节目
每年618、双十一、年货节，
3场直播节目#花花其谈#
蔡澜先生与粉丝分享关于美食、生活、文化的感悟
商业变现
1、直播专场，出场费用
2、产品销售，收取佣金
3、场景植入费用，产品摆放软植入费用]]></page><page Index="42"><![CDATA[基 于 以 上 内 容 规 划 ， 需 要 蔡 澜 老 师 配 合 的 事 项
一、授权内容：
1、蔡澜老师IP形象及名字授权
2、天猫官方旗舰店“蔡澜花花世界”授权运维
3、社会化媒体矩阵运维（抖音、B站）
二、视频拍摄
1、短视频/商业合作视频等，提前规划好蔡澜老师同意的拍摄内容，进行集中拍摄，每月1次
2、电商S级节点高端直播，一年3场（618/1111/年货节）
三、蔡澜老师版权视频素材授权系统整理、使用、剪辑、传播
四、出席品牌线下商业活动（不定期，根据蔡澜老师档期、品牌调性择优选择）]]></page><page Index="43"><![CDATA[感谢蔡澜老师和领导们的聆听
祝 健康，长乐]]></page></pages></Search>